20. listopadu bylo zahájeno mistrovství světa v Kataru, na kterém se o mistrovství světa utkalo 32 týmů. Přestože zde není žádný čínský tým, na mistrovství světa nechybí čínské prvky.
Vzhledem k tomu, že se blíží zahájení mistrovství světa v Kataru v roce 2022, provedli relevantní mediální reportéři měsíční průzkum ve výrobních podnicích v Yiwu, hlavním městě malých a středních komodit, a seřadili informace o online platformách. Zjistili, že v odvětvích souvisejících s mistrovstvím světa ve fotbale různé kategorie a podniky reagují na různé trendy, trh zakázek se více diferencuje a požadavky na odvětví zahraničního obchodu jsou vyšší.
Stejně jako běžné fanoušky čeká i Chen Xianchun čtyřletá fotbalová událost. Rozdíl je ale v tom, že její čas na mistrovství světa je dříve!
Chen Xianchun provozuje podnik v Yiwu, který se zabývá především trofejemi a medailemi. Přestože není fotbalovou fanynkou, k mistrovství světa má díky produktům, které podnik vyrábí, neodmyslitelný vztah.
Světový pohár je první velkou událostí na světě a jeho popularita je srovnatelná s olympijskými hrami. Vezmeme-li jako příklad mistrovství světa ve fotbale 2018 v Rusku, počet diváků se blíží 3,5 miliardám, což je téměř polovina celkové světové populace. Prezident FIFA Iventino předpověděl, že letošní sledovanost dosáhne 5 miliard. Není divu, že Světový pohár je FIFA nazýván nejúčinnější mezinárodní marketingovou platformou.
V předvečer mistrovství světa v Brazílii 2014 našel zákazník Chen Xianchun a objednal si velké množství trofejí, medailí a dalších produktů. V paměti Chen Xianchuna byl objem objednávek velmi velký a mnoho zákazníků pak šlo do továrny chytit zboží. Téměř popadli jakékoli zboží, které měli, a vydělali spoustu peněz. Je to poprvé, co si Chen Xianchun uvědomil obchodní příležitosti, které přineslo mistrovství světa. Od té doby proběhl cyklus čtyř let a letos je třetí.
Firemní image Chen Xianchun je ztělesněním mnoha čínských podniků, jejichž úsilí učinilo Čínu těsněji spojenou s mistrovstvím světa ve fotbale.
Znovu se objevují obchodní příležitosti na mistrovství světa
Na mistrovství světa v roce 2010 v Jižní Africe se Yingli stala prvním čínským podnikem, který sponzoroval mistrovství světa. Následně počet čínských podniků sponzorujících mistrovství světa dosáhl vrcholu na mistrovství světa 2018 v Rusku. Na prvním místě bylo sedm podniků, včetně Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress a Pointing Arts s poplatkem za reklamu ve výši 835 milionů dolarů.
Na mistrovství světa v Kataru v roce 2022 však počet čínských podniků uvedených na oficiálním seznamu sponzorů mistrovství světa klesl ze 7 na 4, včetně Wanda, Hisense, Mengniu a VIVO. Některé podniky budou samozřejmě sponzorovat i národní týmy účastnící se mistrovství světa. Přestože ekonomická situace prvního mistrovství světa po epidemii nového šampiona není příliš dobrá, nadšení čínských podniků sponzorovat mistrovství světa nás stále rozpaluje.
Každý podnik doufá, že se zúčastní Světového poháru. Letos Alibaba Express poprvé zahájila speciální zasedání Světového poháru. Ma Xiang, osoba odpovědná za zvláštní zasedání, řekla: Když jsem se chystala na speciální zasedání Světového poháru, našla si mě také kosmetická společnost. Řekl jsem: "Jaké máte spojení s mistrovstvím světa?" Říkali, že mnoho fanoušků by si malovalo na obličej státní vlajky a používalo produkty společnosti.
Když se znovu objeví efekt čtyřletého mistrovství světa, je to pro některé podniky v Yiwu důležitější než v předchozích letech. Yiwu se opět stalo nejlidnatějším místem pro vítěze. Podle odhadu Yiwu Sports Goods Association letos Yiwu vytvořil téměř 70 procent tržního podílu komodit kolem mistrovství světa.
Ye Demo, šéf Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., médiím řekl, že společnost se podílela na výrobě objednávek pro několik světových pohárů. Ve srovnání s Mistrovstvím světa ve fotbale 2018 v Rusku se objem objednávek letos příliš neliší, ale ve srovnání s loňským rokem se zvýšil zhruba o 60 procent. Má jak stimulační účinek mistrovství světa, tak faktory obnovy různých sportovních akcí po epidemii.
Zhan Deliang, šéf Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., také médiím řekl, že začal označovat zahraniční obchod v roce 2014 a začal kontaktovat objednávky mistrovství světa, když se konalo mistrovství světa ve fotbale v Rusku v roce 2018. Ve srovnání s předchozím zasedáním se objem objednávek letošního mistrovství světa nezvýšil tak, jak se očekávalo. I tak je nárůst stále 20 až 30 procent.
Data z Alibaba International Station také ukazují, že v poslední době se fotbal, kopačky, fotbalové dresy, fotbalové tréninkové vybavení a periferní produkty související s mistrovstvím světa staly klíčovými slovy pro vyhledávání Alibaba International Station a celkový objem dotazů sportovního průmyslu se zvýšil meziročně vzrostl o 13 procent. Mezi nimi se počet kupujících zboží souvisejícího s týmovým sportem meziročně zvýšil o 167 procent a kumulovaný objem transakcí se meziročně zvýšil o 77 procent. Počet kupujících kopaček se meziročně zvýšil o 132 procent a kumulovaný objem transakcí se meziročně zvýšil o 229 procent.
Pro relativně depresivní trh se sportovním zbožím po epidemii nelze ignorovat stimulační účinek mistrovství světa a jeho přínosy pro širokou škálu průmyslových odvětví, nejen v koncentrované výrobě periferních produktů mistrovství světa ve společnosti Yiwu.
Ma Xiang řekl, že lidé sledující různé scény mistrovství světa budou řídit prodeje různých produktů. Zjistili jsme, že 90 procent lidí by se rozhodlo dívat se na míč doma, což by podpořilo růst prodeje QuickConnect v televizi, projektorech, pohovkách a pyžamech. 9 procent fanoušků se rozhodne sledovat ples na veřejných místech, jako jsou restaurace a bary, což bude řídit explozi piva a dalších kategorií. Někteří fanoušci budou také nosit své oblíbené týmové uniformy, aby mohli sledovat míč na veřejných místech. Fanoušci se také rozhodnou sledovat míč na místě, což podpoří růst periferních produktů, jako jsou rakety a píšťalky. Mistrovství světa navíc povede i k prodeji různých fotbalových her pro PS a Switch.
Pro každý podnik, který se účastní zakázek na mistrovství světa, je to, jak v krátké době uchopit narůstající zakázky, zkouškou, které čelí.
Uchopte tlak masivních objednávek a dobře využijte staré produkty
Ve srovnání s předchozím mistrovstvím světa se dotazované podniky obecně domnívají, že letošní rok přinese menší tlak na produkční stranu. Kromě toho jsou produkty také iterativní. V minulosti byly produktovými prvky spíše samostatný fotbal. V letošním roce budou některé nově vyvinuté produkty kombinovat akce sportovců na hřišti, jako je zákrok brankáře nebo střela hráče. Tyto nové produkty odstranily některé staré produkty. Ye Demo však řekl, že některé staré produkty měly lepší prodeje.
Pro Yedemoua je letos největší rozdíl v tom, že už není tak vytížený jako na předchozím mistrovství světa. Letošní pořadí Světového poháru přišlo už v dubnu, o měsíc později než to předchozí. Ale protože akce byla odložena na listopad, výrobní cyklus opouštějící továrnu byl delší, minimálně o dva měsíce déle, kdy se objem zakázek nelišil.
Poptávku po sportovním zboží totiž často provázejí velké aktivity a akce a někdy je těžké říci, jaká pravidla lze uchopit. Vlajka je nejlepší barometr. Zhan Deliang uvedl, že stimulační účinek mistrovství světa na vyžádání je podobný americkým volbám a smrti anglické královny. V den královniny smrti si zákazníci objednali velké množství britských vlajek, ručně ovládaných vlajek a praporů. Poptávka vypukla během krátké doby a požadavky na včasnost byly vyšší, takže bylo potřeba zboží odeslat okamžitě a zákazníci mohli zboží obdržet maximálně do 4-5 dnů. Jedná se bezesporu o test podnikových zásob a výrobní kapacity v krátkém časovém období. "
I když se letošní mistrovství světa koná ve zvláštní době, takže podnikům zbývá více výrobního času, pro některé výrobce jsou objednávky na produkty kolem mistrovství světa typicky vysoké krátké rychlé objednávky, tedy vysoká poptávka, krátký cyklus a rychlé dodání. Ve skutečnosti volby v USA v roce 2016 ukázaly vnějšímu světu sílu podniků Yiwu k provedení takových rozkazů.
V amerických volbách v roce 2016 si Trump, podnik v Yiwu, objednal více produktů pomoci než Hillary Clintonová. Poté, co byl Trump zvolen prezidentem Spojených států, byl index Yiwu dokonce považován za korouhvičku amerických voleb. Xu Yan věří, že ve srovnání s pořadím voleb v USA musí být pořadí na mistrovství světa vyšší, kratší a rychlejší, to znamená, že kupující pochází z mnoha nezúčastněných zemí a také mnoho fanoušků. kteří se jedou do Kataru podívat na zápas. To může být největší výzva pro čínské podniky, jak se chopit zakázek mistrovství světa, zejména pro mnoho podniků, které zakázky na mistrovství světa provádějí poprvé.
Jak docílit toho, aby se čínské výrobky objevily v soutěži?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. se zabývá především golfovými vozíky a dalšími novými energetickými vozidly. Pro manažera Li Wenlu, který na tuto dráhu vstoupil teprve v září loňského roku, se produkty společnosti s největší pravděpodobností neobjeví v tom kterém sportu fotbal, ale golf. Je to nové energetické vozidlo, které se používá ve Světovém poháru, což je vůz v terénu, který nemusí být uveden a používá se k vyzvednutí a vyslání hráčů, rozhodčích atd. Pokud dokážeme integrovat a integrovat dříve , by společnost měla od loňska změnit marketingové směřování. Pro Li byl příchod objednávky Světového poháru trochu náhlý a byl pasivním zákazníkem.
Na začátku září tohoto roku kupující zveřejnil poptávku po koupi prostřednictvím platformy e-commerce s tím, že vozidlo bude použito pro vyzvednutí a rozvoz personálu mistrovství světa, a poté zahájil nabídkové řízení. Počáteční objem nákupu byl pět nebo šest vozů. Z hlediska rozsahu nákupu Li Wenlu usoudil, že druhá strana byla subdodavatelem. Celkové pořadí mistrovství světa musí být mnohem větší. Konkurence o každou zakázku je však také velká. Pouze toto jediné šetření přilákalo k účasti 11 tuzemských podniků.
Zákazníci jsou spíše z platforem elektronického obchodování
Stejně jako produkty společnosti Li Wenlu Company nejsou objednávky obdržené čínskými podniky pro mistrovství světa pouze periferními produkty, ale také produkty a službami mnoha čínských podniků, které se přímo objevují na mistrovství světa.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging aj. se podíleli na výstavbě infrastruktury související s mistrovstvím světa v Kataru. Společnosti Jinlong Automobile a Yutong Bus získaly 2817 objednávek autobusů pro mistrovství světa v Kataru. Stavbu Russelova stadionu, dějiště finále mistrovství světa, se ujali také čínské podniky. V listopadu 2016 vyhrála společnost China Railway Construction nabídku na projekt výstavby stadionu Russell, což je poprvé, kdy se čínský podnik podílel na výstavbě hlavního stadionu mistrovství světa jako generální dodavatel designu a výstavby. Tento stadion se nachází 15 kilometrů severně od Dauhá, hlavního města Kataru, a pojme 92 000 diváků. Bude zodpovědná za semifinále Světového poháru 2022, finále, závěrečný ceremoniál a další důležité aktivity a události.
Budoucí obchodní metody mohou být více diverzifikované a důležitější pro test schopností.
Epidemická situace od roku 2020 nepochybně do značné míry blokuje výměnu mezinárodních obchodních pracovníků. Negativní dopad je však omezený. Na jedné straně mohou mít zahraniční zákazníci v Číně stálé zástupce; Na druhou stranu je efektivnější komunikovat online prostředky jako je video a druhá strana může přímo vyjádřit své potřeby. Největší problém je, jak vybudovat důvěru. I když máte dobrou výrobní linku, dobrou technologii a dobré možnosti výzkumu a vývoje, zákazníci to nemohou intuitivně vnímat jako offline. Proto, i když umístíte reklamy online, můžete čelit problému, že nepřevedete zdroje zákazníků na objednávky. Výzva je samozřejmě také příležitostí, která dává i některým podnikům zahraničního obchodu možnost předjíždění v zatáčkách.
Tento článek pochází z internetu a zpráv, nikoli jako investiční rada. V případě zájmu nás prosím kontaktujte.